□本报记者邓静

“企业家提出融资需求，投资人现场提问，增进了资本、技术、产业间的相互了解，让资本、技术、产业在互动中寻求共赢。 ”6月27日，在中国·德州京津冀鲁资本与技术交易大会银企项目融资对接会上，市金融办相关负责人表示。当天，有信贷融资需求的12家企业进行融资项目展示，融资总需求7.7亿元，来自全市的38家银行机构参与对接。

宏祥新材料股份有限公司是目前全国最大、品种最全的土工合成材料生产企业，公司于2年前成功登陆新三板。此次，公司负责人带着5000万元的流动贷款需求来到对接会。听完宏祥新材料的介绍后，中国银行陵城支行公司经营部副主任彭传军表现出浓厚兴趣，他就自己关注的领域，向企业抛出一系列问题。“公司的产品定位主要用于大中型项目建设，这些项目的工期长，企业回款会较慢，无形中增加了成本，企业如何缓解这种状况？ ”“最近几年有无大的项目发展计划？ ”“作为新三板挂牌企业，公司转板情况如何？ ”宏祥新材料相关负责人一一作出回答。彭传军表示，会后会积极与该公司对接，争取早日实现合作。“此次对接会上，我们的意向优质项目不只是宏祥新材料一家，包括麦琪等五六家企业在内，我们认为都有合作空间。会上很多企业也与多家金融机构进行了对接，可以说，银企双方都收获颇丰。 ”彭传军说。

与会不少银行业负责人表示，针对企业的产品营销是金融机构的重要板块。银行自己做的话，需要大量的前期摸排对接工作，但效果却不理想，而银企对接会大大提高了银行的营销成功率。彭传军说：“银行自己做营销，关注重点会放在企业规模上，但大规模企业可能并无融资需求，反而是中小微企业有优质项目却找不到资金。银企对接会把优质企业、优质金融机构筛选出来，让‘我要什么’‘我能给你什么’更加明确，双方更易达成对接合作。 ”

乐陵市信诺医疗器械有限公司是专业从事肛肠科医疗器械研究、开发、生产、销售的国家级高新技术企业。此次，他们带着1000万元的融资需求来到现场，公司董事长李振国介绍，贷款将用于运作全国长益生结肠水疗项目连锁加盟，会上与乐陵市农商行洽谈了合作事宜。他表示：“参加银企项目融资对接会，大范围同优质金融机构接触，拉近了企业和各金融机构的距离，也方便了机构权衡各类项目。 ”

鲁望农业集团是首次参加对接会，他们带来的是5800万元的新城镇新六产项目，公司财务负责人白云鹏表示：“农业项目贷款较难，会上我们与农商行、农业银行等对接，找到了不少意向合作伙伴。以后有这样的对接会，我们还会参加。 ”