中国工商银行德州分行党委书记、行长汤凯——
当好服务民营经济发展“领头雁”
作为服务区域发展的主力银行，2023年，工行德州分行全力做好民营企业发展的“支持者”和“同行者”，取得了超越同期、市场领先的良好成效。年末各项贷款余额570亿元，较年初增长89.35亿元，位居全市首位。新的一年，工行德州分行将坚定不移落实市委、市政府战略决策部署，切实贯彻落实全市民营经济高质量发展暨优化营商环境大会精神，立足“一个目标”，聚焦“三个强化”，做深做精金融“五篇大文章”，深入落实融资再加力、融智再加深、融商再加劲、融信再加质、融链再加长、融创再加速、融惠再加强、融新再加效“八融”举措，持续加大对民营企业的信贷支持力度，强化风险防范化解，为推动中国式现代化德州实践贡献力量。
“一个目标”，即全力打造民营经济首选银行。“三个强化”，一是强化高质量金融供给，当好服务民营经济的“主力军”。开展“公司信贷支持实体经济·助力稳增长”专项活动，持续加大民营企业在先进制造、战略性新兴产业、科创、绿色低碳、普惠涉农等领域的融资支持力度，加大信贷资源投入，全力为民营企业发展添翼赋能。二是强化金融改革创新，当好国有大行做优做强的“领头雁”。坚持胸怀“国之大者”，遵循新时代金融工作规律，在加大融资力度的基础上，进一步强化“融智”,充分发挥工行在产品、服务、渠道、信息和平台等方面的资源优势，积极构建“贷、债、股、代、租、顾”全口径融资体系，围绕民营制造业企业初创期、成长期、成熟期、转型期不同的金融需求，以六大场景打造“工银制胜”制造业专属产品体系，不断提升民营企业融资可得性，努力将民营企业的“需求列表”变为“满意清单”，助推民营经济高质量发展。三是强化风险防范化解，当好维护金融稳定的“压舱石”。坚持底线思维，深化风险“一盘棋”统筹，持续提升风险治理效能，以高质量发展促进高水平安全，以高水平安全保障高质量发展。
齐鲁银行德州分行党委书记、行长徐建国——
发挥优势 提升金融服务质效
齐鲁银行德州分行自成立以来，始终坚持服务经济、服务企业、服务百姓的市场定位，牢固树立扎根德州、融入德州、服务德州的经营理念，充分发挥齐鲁银行作为省会法人城商行、地方银行、市民银行政策灵活、决策反应迅速、服务高效的优势，以高标准的金融服务满足企业多元化的金融需求，助力民营经济高质量发展。2023年末，分行各项贷款余额190亿元，增长47亿元，增幅33%。其中，民营企业贷款余额57.37亿元，占比达51%。
2024年，齐鲁银行德州分行将坚决贯彻市委、市政府工作要求，进一步增强责任意识，紧紧围绕先进制造业强市建设，积极发挥自身优势，提升金融服务能力，全面提升服务效率和水平，更好满足民营实体经济多样化的金融需求，以实际行动为地方经济发展提供更加有力的金融支撑。
坚守初心，加大重点领域信贷投放。围绕省、市重点项目，重点聚焦先进制造业、绿色低碳、基础设施、“专精特新”、科创类、普惠、“三农”等领域融资需求，加强主动对接，建立网格化服务机制。针对企业融资需求，制定“一企一策”服务方案，同时采取减费让利、产品创新、流程优化等一系列措施，提升企业融资的便捷度，满足企业更加多元的融资服务需求。
传承匠心，创新赋能产业转型升级。聚焦产业园区、龙头企业、农业经营主体、供应链核心企业上下游，运用“泉信链”“链融e贷”及“享易融”等特色创新产品，打造适配产业链发展的服务场景，助力优化产业生态。加强政银担三方联动，充分运用“德担-助企贷”、创业担保贷等产品，通过财政贴息、风险分担等政策，助力优质小微企业“容担易贷”。
服务暖心，提质增效优化客户体验。加强队伍建设，优化“金融辅导队”的人员配置，组建业务“敏捷团队”。建立流程限时办结机制，业务上做到不拖不延，实事求是沟通问题、解决问题。站在客户角度开展工作，努力实现合作共赢。
中国农业银行德州分行党委书记、行长徐家勇——
聚焦主责主业 加大信贷投放
2023年，农行德州分行各项贷款净增47亿元，贷款总额首次突破300亿元，达到317亿元。面对经济运行的新变化、服务实体的新要求、市场竞争的新常态，农行德州分行在认真履行服务“三农”使命的同时，加大对民营经济这一最活跃经济板块的支持力度，方向明确，措施有力，成效突出。
助力规模性民营企业做大做强。2023年，农行德州分行坚守服务实体经济的初心和使命，持续服务好“六稳”“六保”工作，聚焦重点领域，加快金融供给、清洁能源、工业制造等领域项目建设，全年审批项目贷款12个，签约金额22.23亿元，绿色信贷、制造业贷款、战略新兴产业贷款分别净增12.78亿元、11.45亿元、9.62亿元，为建设先进制造业强市、食品名市、特色体育名城、区域性现代物流节点城市贡献力量。
撬动民营小微企业展翅高飞。2023年，农行德州分行加大对民营小微企业支持力度，推动小微企业向“专精特新”方向发展。根据企业成长周期，研发对应产品，努力实现科技型小微企业贷款余额、客户数量持续增长。全年普惠金融贷款增量16.32亿元，普惠小微客户近万户，年新增客户超4000户。
农行德州分行针对民营小微企业中的科技型企业，创新金融产品，推出“科技易贷”，对“专精特新”小微企业实行“精准滴灌”。这项产品具有融资额度高、贷款利率低、担保方式灵活等特点，有效解决小微企业融资难、融资慢问题。截至目前，共有41户科技型企业获得信贷支持，累计发放贷款2.63亿元。
新的一年，农行德州分行将持续服务地方经济发展。聚焦服务“三农”主责主业，为“县域领军”工程注入强大动能，力争农户贷款全年新增超15亿元，余额突破55亿元。锲而不舍抓好重点项目，全年项目贷款增长超10亿元。持续做强普惠金融业务，全年实现普惠贷款增长超20亿元。做好新市民和养老金融服务，深入对接三类新市民目标客群，为新市民群体提供基础、住房、创业、社会保障等领域的金融服务工作。
中国邮政储蓄银行德州市分行党委书记、行长王戈——
厚植小微企业发展沃土
中国邮政储蓄银行德州市分行始终将提高企业融资可获得性与便利性、降低融资成本摆在突出的位置。2023年，主动对接企业，优化产品要素，用好用活政策，民营企业贷款投放较上年增长39.42%。
服务民营经济，耕耘普惠小微，贵在久久为功。全面贯彻落实中央金融工作会议和全市民营经济高质量发展暨优化营商环境大会精神，深刻把握金融工作的政治性和人民性，下足功夫做深做透“五篇大文章”，凭借专业的差异化服务，陪伴民营企业一路成长。与广大民营主体同舟共济、团结合作，以更大力度、更实举措、更佳服务为民营经济高质量发展持续赋能，为支持地方经济发展作出应有贡献。
加大民营企业贷款投放力度。正向激励，激发愿贷动力。做好绩效引导，增设民营企业贷款金额、户数等考核指标，激励辖内各支行加大民营企业贷款投放力度。落实民营企业贷款尽职免责要求，为“敢贷”提供机制保障。做好贷款产品创新，围绕园区、民生、科技、产业链等，创新优化贷款产品。同时，加大中长期贷款投放，实施民营企业中长期融资计划，努力破解优质民营企业倒贷困扰，降低综合融资成本。
扎实做好民营企业对接。持续开展“政银携手共助小微”对接活动，通过“平台机构、产业园区、核心企业、城市商圈”四大渠道，拓宽走访对接覆盖面。全面推行“1+N”综合服务团组，深化银企关系，深入实施“一企一策”的融资服务，为企业提供更加个性化、专业化的金融解决方案，为民营企业提供更加优质金融服务。
持续提升民营企业服务质效。充分发挥网点众多、遍布城乡优势，在网点增设“普惠业务代表”，延伸服务链条。加强金融科技应用，推进平行作业，优化业务流程，不断提升业务审批质效。做好民营企业减费让利相关政策的落实，给予小微企业贷款利率优惠，切实降低民营企业和小微企业融资成本。
威海市商业银行德州分行党委书记、行长张康——
为民企发展注入金融“活水”
威海市商业银行德州分行始终坚持服务地方经济，服务小微企业，服务城乡居民的市场定位，2023年以来，加大对制造业、“专精特新”及科技型等关键领域民营企业的信贷支持，积极搭建融资对接平台，营销推广金融产品、切实拓宽民营企业融资渠道，推动地方民营经济高质量发展。
加大信贷投放力度。根据授信政策指引，将省市重点项目名单、高新技术、“专精特新”等名单客户，作为助力民营信贷支持的切入点、发力点和联动点，挂图作战进行名单制营销。成立金融惠企专业团队，发挥“专人、专职、专业”三专优势，充分了解辖区内民营企业经营情况，分片包干精准对接，加大名单制外拓走访力度，积极对接客户融资需求，在提供信贷资金支持的基础上，为企业提供财务和管理顾问咨询等一揽子综合金融服务方案。截至2023年末，民营企业贷款余额为25.85亿元，共为152户企业提供信贷支持。
持续优化信贷结构。依托总行“普惠攻坚年”及“绿色发力年”战略部署，信贷资源优先向“专精特新”、绿色、乡村振兴等领域倾斜。重点支持民营企业传统产业升级改造、技术品牌、公司品牌，助力民营企业上市融资、产业升级，提升产值和管理水平。采用LPR利率定价机制，充分利用人民银行支小再贷款政策要求，为小微企业推荐“支小贷”“助小贷”等利率优惠措施，主动降低企业融资成本，确保新发放普惠型小微企业贷款利率保持在合理水平，综合融资成本稳中有降。
提升金融服务质效。结合当前改革转型和经营管理新形势、新要求，制定与业务需求、转型需求相匹配的信贷队伍建设战略，完善信贷队伍人员供给，持续健全客户经理考核体系和管理机制，加强政策解读、产品宣讲、业务流程及风险把控等学习培训力度，进一步细化各项工作标准、制度、流程、考核等内容，全面提升金融服务能力和水平。
浙商银行德州分行党委书记、行长时念村——
“金融顾问”护企高质量发展
浙商银行德州分行坚决贯彻市委、市政府及监管部门的部署与要求，擦亮“金融顾问”特色服务品牌，始终坚持有效服务民营企业，以企业资金需求和服务体验为着力点，积极支持民营企业转型升级、技术改造等方面的合理融资需求，做好民营行业龙头企业、优质中小微企业、优质制造业企业综合金融服务，助推民营企业持续健康稳定发展。
打造“金融顾问”特色服务品牌，创新金融服务手段，综合运用应收款链平台、表内外融资、债券承销、资本市场业务、资产证券化等多种渠道，对接民营企业，加大对民营企业的信贷投放，满足民营企业有效融资需求，增加民营企业家的发展信心。支持重点领域融资需求，优先满足数字经济、智能制造、绿色制造、传统产业改造升级、新兴动能加快培育等重点领域融资需求。积极探索民营企业授信的担保创新，通过专业担保公司担保授信、信用增级机构增信、仓单及其他动产质押、非上市公司股权质押、资产证券化等方式，盘活企业存量资产，在风险可控的前提下扩大民营企业的融资能力。积极帮助民营企业降融资成本、拓融资渠道，使企业快速便捷获得信贷资金，进一步夯实了金融服务质效。
新的一年，浙商银行德州分行将继续紧紧围绕市委、市政府和监管部门工作部署，把金融服务民营企业发展工作摆在业务发展的重要位置，建立完善的民营企业信贷投放促进体系，增强服务民营经济发展的金融责任感和使命感，做到资源倾斜、政策倾斜、考核倾斜，充分发挥自身金融顾问业务特长和供应链金融业务优势，充分发挥房抵贷、国担贷、政采贷、标准厂房贷等产品优势，立足德州精耕区县，以“金融顾问”服务为抓手，通过“融资+融智+融服务”综合性创新服务，全力以赴服务好德州市民营企业高质量发展。
人保财险德州市分公司党委书记、总经理祝茂——
发挥好保险业“减震器”作用
人保财险德州市分公司全力提升金融服务的精准度和高效性，支持民营经济发展壮大，努力做好服务实体经济的“主力军”。
德州人保财险全力护航民营经济发展。一是全力赋能民营经济高质量发展。积极对接市政设施、水利、能源等重大基础设施建设，全面推进安全生产责任保险、工程质量保险、履约保证保险，为德州企业低成本高效率融资发展“增信”。2023年为我市民营企业提供相关风险保障金额近400亿元。二是全力保障民营企业外向型发展。大力发展出口信用保险、进出口货运保险等，服务国内国际双循环，助力企业更好地开拓国际市场，为德州企业走出去“护航”。2023年提供风险保障金额超过7亿元。三是全力支持民营企业提升防灾减灾能力。2023年为260家企业提供财产保险风险保障343亿元，同时协助205家企业开展防汛防火排查，安装工业级水淹预警器72台，赠送防汛沙袋数千条，为德州企业安全生产和稳健经营“保驾”。
2024年，德州人保财险将聚焦做好“五篇大文章”，从“优保障”“促融通”“引险资”等方面，全力服务德州民营经济高质量发展。
在科技金融方面，持续护航科技型民营企业发展。聚焦德州高新技术企业、“专精特新”企业等科技型民营企业，完善科技保险产品体系，配套知识产权保险、网络安全保险等科技保险，为吸引更多科技型民企在德州投资创业提供保险保障。
在普惠金融方面，持续助力民营企业增强活力。聚焦小微企业融资需求，为小微企业主、个体工商户积极开办个人信用贷款保证保险，提供融资增信和风险保障；聚焦小微企业减轻资金压力，全面推进履约保证保险、出口信用保险等险种。此外，还将做好绿色金融、数字金融、养老金融，助力民营经济发展。
人保财险德州市分公司将深化保险供给侧结构性改革，切实做好“五篇大文章”，发展好“七大保险”，在经济社会发展中充分发挥“减震器”和“稳定器”作用，在服务德州民营企业高质量发展中善作善成。