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耿超军:用直播带货创出事业新天地

2022-12-02 09:04  

从“北漂”到回乡创业,建立200多人的微商团队,再转战到直播带货,今年33岁的山东耿师傅食品有限公司总经理耿超军凭借敏锐的市场洞察力,利用“互联网+”将自己的企业做大做强,同时带动身边的姐妹,一同踏上致富路。

回家创业建立微商团队

“宝宝们,今天我们把直播搬到了工厂里,刚出炉的月饼,现在下单只需要34.9元,买到就是抢到啊……”山东耿师傅食品有限公司总经理耿超军,每天下午2点都会准时开直播和粉丝们见面,售卖“耿师傅”系列糕点。

如何走上直播带货这条路,耿超军表示,时下的商品销售比的就是销售链条,只有销售链条多元化,加之产品优质化,才能让企业“活”起来。

2010年,刚走出大学校门的耿超军同大部分年轻人一样,汇入了“北漂”的滚滚洪流,因为工作积极努力,获得单位同事的一致好评。

一天深夜,在又一次接到父母嘘寒问暖的问候电话后,她思绪万千,又一次认真思考起外面精彩的世界与辛苦耕种、收获微薄的家乡父老及日益年迈的父母,一种莫名的责任感让她埋藏已久的返乡思绪悸动起来。

2013年3月,耿超军与父母进行了长谈。在认真权衡后,她辞掉了待遇优厚的工作,毅然回到家乡平原县腰站镇孔庄。当时正赶上家里厂房扩建,父亲让耿超军全程盯靠厂房扩建事项。参与到厂房建设中的耿超军,真正感受到一个企业建立的不容易。

如何用好自己的所学和多年在外面打拼积累的经验,助力自家企业发展,在大学学习新闻采编专业的她,经过研究市场,决定从拓展销售和打造品牌入手。2015年起,她注册了“耿小糯”品牌,并着手建立微商团队,招募全职妈妈兼职,自己组织线上培训,帮助宝妈们学习专业知识,并提出一个代发0门槛的优惠政策来扩大产品销售。经过一段时间的努力,组建起一支200余人的稳定团队,既拓展了企业销量,又带动广大宝妈们实现了居家灵活就业。

进军直播领域延长产业链条

2020年,疫情催生了直播带货,市场敏锐性极高的耿超军又开始学习直播和短视频制作。进入新的领域,耿超军清醒地意识到,在直播运营过程中,不仅需要一个直播团队,更需要一个“爆破点”,需要一个核心人物来连接消费者和品牌,而自己就是那个头号人选。于是,耿超军从做短视频入手,将自己的生产过程记录下来,让消费者更直观地看到月饼的原料和加工工艺,这种勇于“亮底牌”的做法,让消费者对产品的质量更加放心。仅用了4个多月的时间,凭借直播带动,营业额达到了100余万元。

耿超军意识到,对于商家而言,直播带货和品牌销售已成为企业一个重要的盈利点,于是投资近1000万元成立分公司,把糕点品牌整体升级,打造了独具特色的高品质手工糕点,并打造线下旗舰店,增加现场制作、裱花等业务范围,延长产业链条。

一人致富不算富,具有社会责任意识的耿超军,建立了直播电商服务中心,承接中小企业直播带货业务,并承接了巾帼电商培训项目。截止到2021年底,她举办了5次直播电商免费培训,为近300名电商从业者提供专业培训。她觉得,通过自己亲身实践得来的经验可以帮助其他的商户做好销售,还可以为更多大学生、失业人员提供合适的工作岗位,这是一件很有社会价值的事情。凭着一股钻劲和不服输的拼搏精神,在父亲的帮助支持下,耿超军的经商之路越走越远、越走越顺。

“线上+线下”制定整体营销规划

为了多点发力,耿超军除了常规直播卖货外,还忙着给线下门店配置中央厨房。“等线下门店的升级工作完成后,再进行‘线上+线下’门店的整体营销规划。”她说。

如今,耿超军又在平原京德智造园新建设了一处两千平方米的电商基地,为全县农副产品提供直播销售、打包发货等整套服务。“我计划把这里打造成平原直播带货运营中心,希望通过这个平台,发展我们自己品牌的同时,把平原的农副产品以直播带货的形式推广出去,助力乡村振兴。同时,让更多喜欢直播带货的年轻人参与进来,一起努力,共同成长。”耿超军说。

“一个人有获得,就要有回馈,只有这样才能走远走长。”长期在农村工作的她深深地感觉到,随着越来越多的青壮年外出打工,在家的独居老人、孤寡老人越来越多,他们在日常生活、精神慰藉等方面特别需要关照。于是,她带头开展了一系列公益活动。带领公司员工在炎炎夏日为环卫工人送去矿泉水和糕点;中秋节到敬老院、福利院看望老人,送去月饼桃酥等糕点700余份。她希望通过自己的微薄之力能让那些孤寡老人过一个温暖的佳节。

“我是一名青年创业者,我会继续努力,用自身所学,带动更多的姐妹们共同致富,不辜负自己的青春年华。”耿超军说。

德州晚报全媒体记者 王南 摄影 高家辉

编辑:徐佳毅